Les PME et TPE forment la grande majorité du tissu économique. Même si elles sont petites, voire très petites, elles nécessitent une stratégie marketing efficiente pour pouvoir se développer. Pour le lancement d’un produit, d’un service pou juste pour la promotion d’une offre, le marketing est un élément clé. Ascension et développement sont deux notions indissociables pour les entreprises. Une entité ne pourra connaître l’essor sans une bonne publicité. Alors, découvrez toutes les informations importantes à connaître sur le marketing des PME et TPE.
Un plan marketing avant tout
Vous l’aurez compris, une TPE ou encore une PME ne pourra pas survivre dans le monde des affaires sans un plan marketing bien établi. La stratégie marketing permet également de se concentrer sur les objectifs de la société. Une bonne publicité constitue également un excellent moyen pour économiser du temps mais aussi un budget.
Les principaux avantages d’une stratégie marketing sont :
- Analyser les objectifs de l’entreprise
- Identifier les concurrents ainsi que les éléments qui les démarquent sur le marché
- Identifier les clients cibles
- Booster la visibilité et accroître la notoriété
- Mesurer le potentiel de l’entreprise ainsi que le marché où elle souhaite évoluer
- Définir les priorités et les points à investir.
Ainsi, il est important de définir le type de marché à conquérir par la PME/TPE pour mesurer les apports financiers à investir. Cette analyse du marché est également cruciale pour les identifier les produits à lancer ainsi que les tarifs : simple ou premium.
Les grandes entreprises et les groupes investissent une grande majorité de leur budget dans les stratégies marketing afin de promouvoir les produits et services de la marque sur le long terme. À rappeler que la publicité constitue une excellente manière pour se créer une image et l’entretenir.
Le plan marketing à établir de nombreux facteurs : la clientèle cible et les objectifs visés. Pour les PME le plus important est de vendre les produits pour booster les chiffres d’affaires.
La position de l’entreprise sur le marché
Les PME et TPE doivent identifier en premier lieu leur position sur le marché. Cette identification se fait à travers la comparaison des produits proposés (existants ou nouveaux). Le positionnement n’est pas uniquement à titre informatif, il est un élément clé pour faire un choix stratégique. De ce facteur dépend les éléments composants la stratégie marketing comme les leviers de communication à mettre en place et les canaux de distribution.
Ici, il faudra voir le positionnement de deux manières différentes, la première du point de vue de l’entreprise et du côté du consommateur. Pour assurer le développement de la société, il est crucial de trouver un juste milieu entre ces deux facteurs.
Ci-après quelques indices qui vous permettront de connaître ce positionnement :
- La branche d’activité où la PME et la TPE souhaitent trouver sa place
- Les autres entreprises dans le secteur d’activité
- Les prospects qui vont se transformer en clients potentiels
- Les atouts de la société par rapport aux autres
Quelle est la clientèle cible ?
Une fois que vous avez défini votre place dans le cadre de cette activité, il est maintenant important de définir la clientèle cible par votre activité. Dans cette quête, il faut tenir compte de nombreux facteurs comme la tranche d’âge, le revenu ainsi que les produits recherchés par la catégorie visée.
Cette étape nécessite une étude approfondie comme les motivations ainsi que les besoins des clients. À rappeler que la cible ne représente pas tout le marché, mais une partie uniquement.
La meilleure technique pour trouver les consommateurs potentiels est de précéder à une étude des personas.
Choisir la bonne stratégie
Une bonne stratégie marketing se construit à partir de bases solides, des recherches préalables, mais surtout une analyse complète et continue. Cette phase d’analyse se compose de différentes étapes, qui varient selon les objectifs de la société.
Une stratégie bien établie assure l’alignement permanent avec des objectifs et des actions mises en œuvre pour les atteindre.
Les professionnels recommandent la méthode SMART pour avoir un plan marketing efficient et réalisable.
Le marketing digital
À l’heure actuelle, les entreprises, peu importe leur taille, ne peuvent pas survivre et prospérer sans une stratégie marketing digitale. Cette autre forme de publicité touche un grand nombre de personnes et cela en très peu de temps. Pour assurer la visibilité en ligne de la PME/TPE, il est nécessaire de créer un site web travaillé. Il faut également travailler son image sur les réseaux sociaux, envers sa communauté. La création d’une page web, permet à vos clients de vous retrouver facilement, mais également vous identifier. Les PME/TPE dans l’e-commerce, peuvent se servir d’internet pour créer un site vitrine ou une boutique en ligne, un lieu où les clients retrouveront les produits sans se déplacer.
Le marketing par objet localement
Pour toucher la clientèle cible, et même de nouveaux prospects, il n’y a rien de mieux que le système de marketing par objet. Il consiste en la distribution de produits personnalisés avec le logo de l’entreprise, ou son slogan auprès du public. Cette stratégie permet de se développer localement. En effet, les études ont démontré que la distribution d’objets pratique, comme la clé USB pas chère, mais personnalisée. Il existe différents types de goodies à distribuer comme les t-shirts avec logo, les totes bag avec un slogan de la société ou encore des stylos personnalisés aux couleurs de l’entreprise.
Vous pouvez distribuer les goodies, lors des évènements locaux comme les séminaires, les salons ou encore les festivals. Les objets promotionnels permettent de se démarquer de la concurrence.
Un bonus pour l’image de la PME/TPE, mais aussi un atout idéal pour asseoir sa notoriété. Le marketing par objet est réputé pour son impact direct sur la clientèle.