Le cycle de vie des produits aide les entreprises à créer correctement des gammes de produits et décrit le cycle de vie d’un produit. Parce que même les produits populaires vieillissent
Malgré une multitude de gammes de produits dans nos supermarchés, pharmacies et grands magasins, le shopping ne semble parfois pas aussi simple. Il faut souvent beaucoup de temps pour trouver, par exemple, le parfum très personnel ou même des articles aussi banals que le bon thé glacé, que tous les membres de la famille aiment enfin …
Une fois que nous avons enfin trouvé ce que nous recherchons, nous nous habituons bien sûr rapidement à nos nouveaux produits préférés, car la recherche ennuyeuse semble maintenant terminée pour de bon.
Le mystère des produits qui ont disparu sans laisser de trace
J’ai mal pensé! Il est probable que chaque acheteur habituel a cherché en vain les marchandises qu’il connaît. Si des produits disparaissent définitivement du marché sans laisser de trace, cela peut bien sûr avoir diverses causes: le fabricant peut ne plus exister ou la chaîne de vente au détail travaille simplement avec de nouveaux fournisseurs. Dans le pire des cas, le produit en question peut même avoir été interdit car les aspects de sécurité ou les exigences légales n’ont pas pu être respectés.
Cependant, les marques très populaires d’entreprises économiquement solides qui ont été vendues avec succès pendant des années sont également parfois touchées. Dans ce cas, la cause revient généralement aux fabricants eux-mêmes: dans leur gestion, on croit alors apparemment qu’un certain produit ne sera bientôt plus compétitif. Les gammes de modèles des constructeurs automobiles ou l’industrie informatique en évolution rapide en sont de bons exemples.
Une autre raison pourrait être l’envie de profiler: un nouveau manager veut se présenter de manière moderne et dynamique et supprime donc les produits de marque plus anciens de la gamme de production.
Dans des cas isolés, cependant, certains investisseurs (mot-clé: «sauterelles») ont simplement des rendements trop faibles.
Le cycle de vie d’un produit: le cycle de vie d’un produit
Les chances réelles de survie d’un produit sont déterminées entre autres par le soi-disant cycle de vie du produit. Pour faire simple, cela représente le cycle de vie normal d’un produit d’un point de vue purement mathématique. Fondamentalement, l’évolution des chiffres des ventes et la relation entre les ventes et les bénéfices peuvent en découler.
Le cycle de vie d’un produit commence: la phase d’introduction
Si un nouveau produit est mis sur le marché, les chiffres de vente augmentent généralement régulièrement au début. Les ventes augmentent donc régulièrement. Dans cette phase, cependant, les coûts ne sont pas couverts malgré une demande croissante, de sorte qu’un profit négatif, c’est-à-dire une perte, est réalisé. Cependant, cela ne repose pas sur des coûts de fabrication trop élevés. Le produit individuel est vendu avec un profit. Cependant, le nombre de marchandises vendues n’est pas suffisant pour couvrir les coûts supplémentaires. Par exemple, un lancement sur le marché nécessite une augmentation des dépenses publicitaires. Le chiffre d’affaires n’est donc pas encore suffisant pour une production rentable.
La phase de croissance: l’âge d’or d’un produit
Dans cette «phase de la vie», la courbe des ventes continue d’augmenter. L’augmentation des ventes, c’est-à-dire le pourcentage d’augmentation des ventes, atteint désormais le point le plus élevé. Le produit étant désormais fermement implanté sur le marché, le fabricant génère également un profit en augmentation rapide, qui atteint également son plus haut niveau dans la phase de croissance. Cette maximisation du profit résulte non seulement des chiffres de vente, mais aussi d’une éventuelle augmentation des prix due à une demande plus élevée.
La phase de maturité: précurseurs cachés du déclin
En termes purement numériques, les ventes atteignent désormais un maximum de résultats. Le produit est présent partout et est consommé en nombre relativement important. Mais cette époque de puissance apparente sur le marché contient déjà des signes avant-coureurs cachés de déclin. L’augmentation des ventes tombe à 0 pour cent, car les chiffres des ventes ne peuvent plus être augmentés. Plus dramatique, cependant, est la réduction des marges bénéficiaires. En raison de produits imités, meilleurs ou plus modernes, une concurrence s’est installée, qui est assez souvent compensée par le prix de vente. Le chiffre d’affaires maximal est généré principalement par des quantités plus élevées à des prix inférieurs.
La phase de saturation: un produit vieillit
Dans cette phase, même les ventes totales sont légèrement, mais en baisse continue. C’est la première fois que la croissance des ventes atteint une valeur négative. Néanmoins, des bénéfices sont toujours réalisés avec le produit, qui, cependant, est en baisse constante. Au plus tard dans cette phase, une entreprise doit mettre sur le marché les produits successeurs correspondants.
La phase de déclin: la fin inévitable de tous les produits
Le cycle de vie du produit est maintenant entré dans la phase finale de son existence. Les marchandises peuvent encore être vendues, même si la tendance est également à la baisse. Cependant, à l’instar de la phase de lancement, le chiffre d’affaires réalisé n’est plus suffisant pour une production rentable. Le fait que la production se poursuive malgré les pertes peut avoir plusieurs raisons: Le produit successeur peut ne pas avoir atteint la maturité du marché à temps. Afin de continuer à lier les clients à une certaine marque, le fabricant préfère accepter des pertes à court terme.
Dans l’industrie des équipementiers automobiles, en revanche, la phase de déclin plutôt longue comprend généralement la production de pièces de rechange pour les véhicules plus anciens.
À un moment donné, cependant, chaque produit est enfin terminé. Le consommateur sans méfiance a bien entendu très peu remarqué le cycle de vie du produit et son évolution et est alors, comme décrit ci-dessus, surpris en conséquence.